Zu früh ist gefährlicher als zu spät

00:00:00: Er kam mit einem Ordner voller Gutachten und einem fertigen Satzungsentwurf.

00:00:03: Steuerberater, Anwalt, Banker alle sagten jetzt ist der richtige Zeitpunkt!

00:00:09: Ich habe dreimal nachgefragt wer trägt nach ihnen Verantwortung?

00:00:13: wissen ihre Kinder Bescheid?

00:00:15: Und was soll das Vermögen dauerhaft bewirken?

00:00:18: Dreimal kam noch nicht.

00:00:20: dass ergibt sich.

00:00:22: ich hab ihn nach Hause geschickt.

00:00:24: ein halbes Jahr später riefe an

00:00:34: falsch reich das neue buch von sascha drache was natürlich nach wie vor vorbestellbar ist.

00:00:39: und weißt du, was mir aufgefallen ist?

00:00:41: viele bestellen tatsächlich zwei oder sogar drei exemplare und ich bin mir sicher dass liegt daran dass sie tatsächlich nur eins für sich selber nutzen.

00:00:48: man glaubt es kaum aber eben auch immer mal eins oder zwei noch mehr haben zum verschenken.

00:00:53: Und das ist gut so.

00:00:54: geschenke mit informär wert ja Wann bekommt man die schon mal?

00:00:59: Und da ist wirklich ganz viel Info drin in diesem Buch, das zwanzig Kapitel hat und wo wir jetzt über Kapitel neunzehn sprechen.

00:01:05: Und zwar heißt es dazu früh – ist gefährlicher als zu spät!

00:01:11: Die Behauptung alle waren vor dem «zu spät».

00:01:15: Das eigentliche Risiko ist das so früh eine Form ohne geklärte Richtung.

00:01:22: Befolgende Einstiegsfrage lieber Sascha Ein Unternehmer kommt mit einem Ordner voller Gutachten und einem fertigen Satzungsentwurf.

00:01:31: Ist genauso passiert, Steuerberater Anwaltbänke alle sagen ihm jetzt ist der richtige Zeitpunkt!

00:01:38: Und du schickst ihn weg warum?

00:01:41: Ja das war auch schon abstrus.

00:01:44: Du kommst mit einer Tasche voller Ordner hier an und dann reden wir.

00:01:49: Du hast fest vor eine Stiftung zu gründen und wir sagen dir ja klingt spannend.

00:01:57: Was genau haben sie denn vor?

00:02:00: Was ist denn so der Zweck, wofür wollen Sie diese Stiftung

00:02:02: machen?".

00:02:04: Die Antwort lautet habe ich mir noch nicht überlegt.

00:02:08: Dann sage ich okay, wissen die Kinder denn schon davon?

00:02:11: Haben sie die ins Bild gesetzt?

00:02:14: Nö, noch nicht!

00:02:15: Ich will erstmal die Stiftungen gründen und dann kann ich denen ja immer noch davon erzählen.

00:02:19: Dann sag' ich Ja... Aber wer folgt Ihnen danach wenn Sie jetzt die Stifte stehen haben?

00:02:24: und wer solltet dann den Job übernehmen den Vorstandsposten zu übernehmen.

00:02:29: Ja, das überlege ich mir dann auch später.

00:02:32: Also alles

00:02:32: so nach dem Motto erst mal haben?

00:02:34: Weil es ist besser als brauchen.

00:02:36: Genau!

00:02:37: Die Strategie ist eigentlich in diesem Falle... zu früh.

00:02:42: Ich habe ihm gesagt ja die Idee ist gut aber sie ist in der Umsetzungsphase definitiv noch zu früh.

00:02:48: er hat die wichtigsten Positionen die zu klären sind einfach nicht für sich geklärt und diese Position bedeutet ich kann keine Stiftung errichten.

00:02:58: Er hat gesagt, was für eine Frechheit.

00:03:00: Er hat klar kommuniziert, was er haben will und wir liefern das nicht.

00:03:05: Das sorgt auch schon für die ein oder andere Ein-Sternebewertung bei namhaften Portalen wenn man sich sowas einfängt.

00:03:15: ja Die Konsequenz ist erst nach sechs Monaten wiedergekommen und hat gesagt Zerrten recht es war noch zu früh.

00:03:28: Frage ist ja aber dann ... die anderen fehlenden Sterne dazugefügt hat, nachdem man selber auf die Erkenntnis kam.

00:03:33: Das ist vielleicht doch nicht so verkehrt.

00:03:34: Das

00:03:34: kann man ja prüfen indem man sich unser Portal anschaut?

00:03:37: Ja das kann man dann prüffen genau okay... Du hast einen zahlungsbereiten Mandanten aber zunächst mal abgelehnt.

00:03:45: da haben wir jetzt drüber gesprochen wie oft kommt denn sowas vor und was kostet dich das in Summe?

00:03:51: Weil es ist ja auch dann möglichen Umsatz nach Hause schicken.

00:03:56: Ja, vom Prinzip her ist es Umsatz nach Hause schicken.

00:03:58: Das muss man klar sagen.

00:04:00: Eine Stiftungserrichtung ist allerdings kein One-Hit-Wonder.

00:04:03: Man macht da nicht einfach nur kurz was und dann ist man fertig damit sondern das ist ein Prozess der über mehrere Monate geht und es bedeutet auch dass man sich natürlich auch der Einsatzbereitschaft zeigen.

00:04:14: Und das bedeutet natürlich auch, dass man längere Zeit mit dem Mandanten verbunden ist.

00:04:19: Wenn es am Anfang schon ruckelt, dann lohnt es sich für beide Seiten nicht.

00:04:24: dem Prozess bis zu Ende zu gehen oder festzustellen, dass es in Wirklichkeit noch gar keinen Sinn macht und von daher gehört das einfach ehrlich dazu.

00:04:31: Wir beraten so, dass wir sagen wenn's von der Struktur her passt bekommen sie sich, wenn Sie es von einer Struktur nicht passen, wenn es von der Persönlichkeit her nicht passt, wenn sie auch nicht die Stiftereife haben dann bekommen sie sie eben nicht.

00:04:43: Wie oft passiert das?

00:04:45: Es ist seltener der Fall... wenn man so konkret schon auf uns zukommt, denn viele Leute haben ja auch schon viele Inhalte von mir so konsumiert.

00:04:53: Dadurch sind schon sehr, sehr viele Glaubenssätze aufgeklärt, Informationen schon geteilt... Die Inhalter aus meinen anderen beiden Büchern sind ja ebenfalls möglich zu erwerben und entsprechend auch zu konsumieren.

00:05:06: Da kommen die Leute schon ziemlich viel vorgebildeter hier bereits an.

00:05:10: Von daher ist es eher Einstelliger Prozentbereich.

00:05:14: Aber das ist noch vorkommt, beweist mir eigentlich dass viele Gerüchte um das Thema Stiftungen draußen rumgeistern.

00:05:22: man sich denkt Mensch wenn das doch so modern ist dann mache ich das doch jetzt mal auch und die Erwartungshaltung ist einfach viel zu hoch.

00:05:30: Man darf es halt nicht behandeln als wäre es eine Modeerscheinung.

00:05:32: Jetzt gibt es in deinem Buch einen sogenannten stillen Rückzugstest.

00:05:39: Den gibt's aber nicht nur im Buch Denn gibt es auch auf der Seite falschreich.de, das heißt für alle Vorbesteller die Möglichkeit den schon mal für sich zu machen.

00:05:47: diesen stillen Rückzugstest ist eine hoch spannende Geschichte.

00:05:52: da geht es darum dass wenn man eben drei Monate nicht erreichbar wäre was würde da als erstes schief gehen?

00:06:00: und ich stelle jetzt genau dir mal diese Frage denn Ja, was für andere gilt gilt ja auch für dich und dein eigenes Unternehmen.

00:06:08: Dein Drachenreich neuen Gesellschaften du bist drei Monate weg.

00:06:13: Was geht als erstes bei dir?

00:06:15: Lieber Sascha Schief?

00:06:19: Also vom Prinzip muss man sagen ich bin ja eine Person Marke Und wenn ich persönlich drei monatelang nicht da wäre dann würde man das sofort spüren.

00:06:29: Man würde meine online Präsenz vermissen man würde Mein marketing Auftritte meine öffentlichen Auftritte auf Bühnen vermissen und diese Positionen würden frei bleiben.

00:06:45: Und weil sie frei bleiben würden, wäre der mandanten Strom bei uns auf jeden Fall begrenzt.

00:06:50: Weil ich als Personenmarke natürlich auch viel darauf einzahle dass Kunden überhaupt zu uns kommen.

00:06:57: Als nächstes ist sozusagen die allerletzte Instanz Die ganz komplexe Fälle bearbeitet meine Person.

00:07:08: Wenn also irgendwo Fragen auftauchen, was ist die spezifische Situation?

00:07:13: Was soll ich hier und da machen?

00:07:14: Diese Fragen werden an mich rangetragen Und das bedeutet diese letzte Instanz würde in dem Falle wegfallen und das würde dafür sorgen dass es nicht gelöst wird.

00:07:29: oder Das wäre der dritte Aspekt wenn Unzufriedenheiten entstehen, akute Situationen entstehen.

00:07:37: Finanzamtsbriefe auftauchen, Reaktionen dafür notwendig sind oder wenn Fälle bei der Stiftungsaufsicht stecken bleiben und dann eskaliert werden muss.

00:07:46: Auch diese Fälle landen immer auf meinem Schreibtisch Und die werden da natürlich auch erstmal sich stapeln weil ich ja drei Monate nicht da bin.

00:07:54: Dann würde man entsprechend darauf auch nicht reagieren können.

00:07:58: Das sind die drei Fälle wo ich genau weiß das ist sensibel

00:08:04: Und alles andere?

00:08:06: Ist aber mit deiner Weitsicht aus deinem Job eben entsprechend in Bahnen gelenkt, auch bei deinen Abzinenzen oder...?

00:08:13: Ja also vom Prinzip kann ich sagen das war... Das was wirklich gut funktionieren würde ist der eigentlicher Ablauf des Geschäftsprozesses.

00:08:20: Oder der Geschäfts-Prozesse egal in welche Gesellschaft man bei mir reinschaut.

00:08:25: wir haben Standards eingesetzt Wir sind ISO zertifiziert Wir haben feste Abläufe, wir haben Zuständigkeiten.

00:08:32: Aber eben auch diese Zuständigkeiten von meiner Person in diesen elementaren Dingen die notwendig sind.

00:08:39: So jetzt weiß ich Buchhaltung wird funktionieren Ich weiß Organisationen wird funktionierend, ich weiß Struktur wird funktioniern Tja.

00:08:47: und dann bin ich jemand der ja den Leuten Sicherheit anbietet Und dann sagt Ja!

00:08:52: Ich mache seit fast zwanzig Jahren Konzepte die entsprechenden Sollberuchstellen abdecken soll.

00:08:59: Man soll lernen, sich aus dem System sozusagen zu verabschieden und jetzt bin ich selber im Beratungsgeschäft unterwegs und in derjenige, der dann Einfluss darauf nimmt wie viele Kunden wir bekommen.

00:09:10: Ein Fluss darauf nehmt wie am Ende was abgewickelt wird.

00:09:13: Der Unterschied ist der Ich weiß diese Position!

00:09:17: Ich kenne genau diese Schwächen Und das ist der Unterschied zu den meisten meiner Mandanten Die diese Position bisher nicht kannten die dafür sehr dankbar sind und danach auch einen ganz anderen Blitt darauf haben können.

00:09:30: Lass ich genau so stehen!

00:09:31: Und kommen zum Schlusssatz der Folge neunzehn über eben logischerweise Kapitel neunzen, denn was habe ich mir da notiert?

00:09:40: Ach ja genau das ist die letzte Frage des Buches dass die halt noch bleibt, die mit dir alles anfingen nur andersrum.

00:09:49: Was bleibt eigentlich wenn du nicht mehr eingreifst?

00:09:54: auf die frage gehen wir im Finale.

00:09:57: In der letzten Folge, Folge zwanzig ein und da freue ich mich jetzt schon drauf.

00:10:02: bis dahin gibt es natürlich für euch die Möglichkeit weiterhin vorzubestellen unter falschreich.de beispielsweise lokaler Buchhändler etc.

00:10:09: pp nutzt die Chance bestellt gerne.

00:10:11: Es wird bestellt bestellt Bestellt.

00:10:13: es ist der helle Wahnsinn.

00:10:19: Da wird es viel Reibung, kontroversen Diskussionen und eben auch ganz viele Kopfnecken geben.

00:10:25: Wenn die Leute durch das Buch sausen, denn das liest sie einfach sehr gut weg ist es sehr gut lesbar.

00:10:29: Das ist die literarische Seite aber wird hier nicht beim Literarischen quettet.

00:10:35: Also Folge zwanzig beim nächsten Mal bis dahin.

00:10:38: Bald hat eure gute Laune!

00:10:39: Alles Gute.